第477章
江源仔细推算着刘开山现在的情况。
福满百货当下的商品里,经过几轮降价之后,能盈利的已经不足三分之一。
最要命的是,尽管刘开山疯狂降价,吸引的顾客仍旧没有多少。
尽管有人喜欢便宜,但云客来实在太得民心了。
江源也降了两次价格,但每次的幅度都不大,而且都卡在新商品进场的时候才降,一来一回,约等于没降。
刘开山现在每天的人工水电各种成本加在一块,只能勉强维持个收支平衡。
江源还是比较满意的,毕竟几个月之前,福满百货还是江东第一百货呢,现在已经沦落到这个地步了。
之前福满就因为销售过期食品出过安全事故,这件事虽然被县里轻轻放过,但群众可没忘。
这就导致,福满降价越低,有的人心里就越嘀咕,这么便宜,不会又是烂货吧?
江源就拿捏着消费者这种心理,把云客来的价格保持在低于均价,但高于福满百货的水平上。
既实惠又有保障,价格也没低的那么离谱,还有个为人民服务的好名声,直接将云客来推向火爆高潮,彻底碾压福满。
这一步步搞得活动都不白做,全是江源一环扣一环的心思。
周大强从外边回来,问:“哥,你说刘开山都降那么低了,为啥还不往回涨涨呢?再这么下去他可就赔本赚吆喝了。”
江源捻着指腹,说:“降价容易,想升回去可难了。”
“福满百货现在还有人愿意去,就是因为便宜。”
“咱们的优势是人心和稀奇商品,而价格是福满唯一的优势,他要是敢涨价,马上就会被消费者抛弃。”
周大强想了想,接着问道:“那等刘海英回来,他们也有南方的货了,到时候咱们这个优势不就没有了吗?”
江源不以为然的说:“进货和卖货可不一样。”
“你以为刘海英真能像冯严似的,货比三家?”
江源嗤笑一声:“刘海英就是奔着圈钱去的,进货价多少她自己说了算,到时候进价高,卖价低,刘开山眼看就是稳赔。”
“再说了,等刘海英回来,怎么也得半个多月呢,那时候咱们云客来的东西已经占有市场了,刘开山就算拍马都赶不上。”
“这一波,福满百货又输了。”
周大强哈哈一笑:“他刘开山除了砸钱啥也不会,他不输谁输啊!”
江源勾了勾唇角,可笑容并没有很深。
刘开山可不止会砸钱,还会耍阴招。
他知道刘海英进货需要时间,那为了在这段时间里缩小云客来对市场的影响,他势必要做点什么。
江源一手托着腮,一边蹙着眉尖思考。
刘开山到底会在哪里下手呢?
要想快速见效,无非就是从人和货上找破绽。
江源指尖在桌面上越敲越快,就像他思绪的节奏,渐渐通顺起来。
。。。。。。
宝鼎酒馆。
刘开山盘腿坐在小炕上,面前温着一壶白酒,摆着三四碟下酒小菜,明显是在等什么人。